Чтобы выражать свое мнение в комментариях и статьях, оценивать публикации, посещать мероприятия сообщества. А самое главное — вы получите доступ к закрытым разделам сообщества с записью вебинаров, презентациями, шаблонами нужных в работе документов и многому другому. Маркетинг, продвижение и продажи Источники информации о потенциальном клиенте Массированные холодный обзвон клиентов — работает. Однако, точное и своевременное предложение, сделанное правильному человеку у потенциального заказчика, ведет к продажам значительно быстрее. Вот только для того, чтобы предложение попало в цель необходимо проделать немало аналитической работы: Сегодня социальные сети в моде, так что просить своих клиентов порекомендовать вас — не такая уж и плохая идея. Особенно, если вы в хороших отношениях с клиентом.

Анализ бизнес информации

Источники информации для составления бизнес-плана Страница 1 из 2 Разработка бизнес-плана связана с использованием большого количества информации. Полнота и качество ее существенно влияют на возможность достижения цели, поставленной при составлении бизнес-плана. Недостаточное освещение отдельных его разделов из-за ограниченности информации может вызвать у инвесторов сомнения в целесообразности выделения средств.

Поэтому важно знать, какие данные нужны для составления бизнес-плана и где их можно найти. Характер на источники информации, а также подразделения, отвечающие за ее подготовку. Определенная часть информации содержится в опубликованных научных источниках.

Некоторые ищут новые источники информации, другие адаптируют бизнес- модели, чтобы быть готовыми оперативно реагировать на.

Производственные цепочки Перед тем, как начать рассуждать о природе источников информации, надо сказать несколько слов и о ней самой. Мир информации, в каком-то смысле, похож на отрасль промышленности: И каждый раз надо понимать, с каким сырьем работает тот или иной завод, что он добавляет в конечный продукт и насколько его, продукта, качество зависит от усилий конкретного производителя, а насколько от качества работы его предшественников. И, как легко видеть, то, что для одних конечный продукт, то для других — сырье.

Прогнозы развития того или иного рынка — это конечный продукт аналитиков, работающих с данными полевых исследований, получаемых от исследовательских компаний, макроэкономическими данными госрегулятора, наконец, данными компаний-участников рынка. Из него они делают свой продукт, например, средне-или краткосрочный макроэкономический прогноз. Другими словами, информационное поле обладает связностью: И качество любого информационного продукта зависит от качества используемого сырья.

Это кажется банальным, но учитывается далеко не всегда.

Первый способ — по размещению источника информации, причем самое распространенное различие состоит в том, расположен источник информации внутри фирмы или же он внешний по отношению к ней. Вторым способом информацию можно классифицировать по ее предназначению. Это самая распространенная таксономия, так как компании, которые намереваются собирать информацию, делают это для достижения какой-то конкретной цели.

Цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. В общем виде бизнес-план представляет собой системную оценку перспектив.

Прежде всего, внешняя информация, используемая для планирования будущего Тактический уровень управления Внешняя и внутренняя информация, необходимая для руководства и контроля деятельности подчиненных Оперативный уровень управления Прежде всего, внутренняя информация, используемая для планирования, осуществления и контроля повседневной производственной деятельности.

Входная информация является основой для преобразования в информационной системе. Часть ее, получаемая в результате непосредственного измерения или подсчета, называемая первичной информацией, поступает от объекта управления. Первичная информация теснее всего соприкасается с конкретной стороной деятельности управляемых экономических объектов, причем включает как медленно изменяющиеся условно постоянные , так и оперативные данные. Например, для банков и финансовых компаний — это могут быть ставка рефинансирования, объем активов и пассивов, кредитов и депозитов, действующие нормы выплат по ним и т.

Особенностью первичной информации является то, что она очень часто содержит объемные характеристики работы объекта. На основании этих объемных характеристик с использованием нормативно-справочных данных в дальнейшем получается подробная оценка фактического состояния и динамики управляемого объекта. С точки зрения процесса управления, первичная информация выполняет роль обратной связи, поступающей от управляемого объекта и показывающей достигнутые результаты, а также отклонения от нормативного функционирования объекта.

Остальная часть входной информации, поступающая из сторонних по отношению к управляющей системе органов, называемая внешней и условно делится на осведомляющую и директивную. Директивная информация исходит из вышестоящих органов и в зависимости от характера подчиненности может включать параметры и условия формирования обязательных налоговых выплат, плановые задания и их корректировки, выделенные лимиты. Осведомляющая информация поступает от вышестоящих органов, а также от фирм, предприятий и организаций, связанных с объектом управления.

Это поставщики, подрядчики, транспортные организации, финансовые институты банки, пенсионные фонды, страховые компании , территориальные органы государственной власти. Если директивные данные непосредственно влияют на цели функционирования объекта, то осведомляющие определяют условия его работы.

Внешние источники информации

Источники информации о клиентах 22 декабря Тематические рассылки новостей, сайты вакансий и тендеры в интернете — вот лишь некоторые из источников информации, которые могут оказаться полезными вашему отделу продаж. Какие источники информации о потенциальных клиентах вы считаете самыми эффективными? С таким вопросом ко мне, как к бизнес-консультанту, в последнее время обращаются довольно часто, и я составил своеобразный рейтинг источников информации о потенциальных клиентах в зависимости от эффективности.

Вот четыре, на мой взгляд, наиболее ценных источника в порядке убывания. Прежде всего продавцам следует заглянуть в свои визитницу и рабочий блокнот.

Основные источники информации для бизнес-планирования.

Внутренние источники информации Из книги Экономический анализ. Шпаргалки автора Ольшевская Наталья Внутренние источники информации Наибольшую роль в информационном обеспечении анализа играет внутренняя информация , к которой относятся все виды хозяйственного учета: Настольная книга тренера автора Торн Кей Источники информации Существует множество источников, из которых вы можете почерпнуть полезную информацию для эффективного планирования вашего общего профессионального и личного развития.

Никогда не поздно воспользоваться ими. Обратитесь за помощью к своим Методология и источники информации Из книги Стили менеджмента — эффективные и неэффективные автора Адизес Ицхак Калдерон Методология и источники информации Эта книга подводит итоги тридцати лет работы в сфере корпоративных преобразований. Описание источников и их сравнение дано в табл.

Источники информации о Методология и источники информации Из книги Идеальный руководитель. Поскольку я занимаюсь организационными преобразованиями — то есть работаю Источники информации о кадрах Из книги Управление отделом продаж автора Петров Константин Николаевич Источники информации о кадрах Поиск кандидатов обычно ведется в двух направлениях — по внутренним и внешним источникам.

Внутренние источники — это сотрудники самой компании, внешние — сотрудники других фирм их могут порекомендовать сотрудники компании , кадровые Методология и источники информации Из книги Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей автора Адизес Ицхак Калдерон Методология и источники информации Эта книга подводит итоги тридцати лет работы в сфере корпоративных преобразований.

Стратегия и тактика эффективного бизнеса автора Абрамс Ронда Источники информации Если вы в первый раз проводите бизнес-исследование, вас может удивить количество имеющейся информации. Буквально о каждом предприятии и виде деятельности в американском обществе имеются горы статистических данных и научных работ.

Информация как основной фактор формирования конкурентной стратегии

Источники и методы получения информации 3. Открытые источники информации Многие считают, что вся полезная информация разведывательного характера добывается только из секретных источников, на самом деле это совсем не так. По оценке адмирала Захариаса зам.

Разработка бизнес-плана для предпринимателя-новичка довольно сложная Итак, основными источниками информации для написания бизнес-плана.

При проведении маркетинговых исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных. Как правило, маркетинговое исследование начинается с анализа имеющейся вторичной маркетинговой информации, т. Вторичная информация — это информация, которая где-то существует и собиралась из различных источников для других целей. Вторичные данные помогают исследователю более глубоко ознакомиться с ситуацией в отрасли, с тенденциями изменения объемов продаж и прибыли, деятельностью конкурентов, достижениями науки и техники и т.

Вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований. Источники вторичной информации подразделяются на внутренние и внешние К преимуществам внутренних источников информации относятся: К недостаткам внутренних источников вторичной информации относятся: Особое место среди внешних вторичных источников информации занимают статистические ежегодники, данные переписи населения, семейные бюджеты, данные о сбережениях населения, каталоги и проспекты различных фирм, годовые финансовые отчеты фирм, результаты конкурсов, информация отраслей, бирж, банков, таблицы курсов акций, судебные решения.

Основными преимуществами внешних источников вторичной информации является то, что данная информация имеет высокое качество и регулярно обновляется. Стоимость такой информации во много раз ниже, чем стоимость индивидуального маркетингового исследования, так как результаты инициативного исследования покупаются несколькими подписчиками, в том числе и конкурирующими организациями.

Недостатки внешних источников вторичной информации обусловлены прежде всего тем, что информация получается исходя не из целей данного маркетингового исследования, а исходя из каких-то других целей. Первичная маркетинговая информация и методы ее сбора Первичная информация представляет собой информационные материалы, полученные в результате специально проведенных маркетинговых исследований для решения конкретной маркетинговой проблемы.

Информация. Степень влияния информации на бизнес.

Источники получения коммерческой информации В бизнесе коммерческая информация используется в основном для решения следующих задач: Коммерческая информация представляется в виде электронных баз данных или печатных изданий: Базы данных могут быть узко специализированными и содержать информацию, характеризующую одну из сторон деятельности предприятий, либо комплексную информацию, содержащую полную характеристику фирм.

БИЗНЕС ONLINE. Матч-центр .. Доступные источники информации для человека. О том, что Ведь сегодня узнать последние новости спорта в мире, можно из электронного источника информации. Дальше.

Какие источники информации используют абитуриенты бизнес-школ Мы продолжаем анализ исследования, которое проводилось в рамках ежегодного проекта — Ассоциации международных консультантов для поступающих в бизнес-школы и на магистерские программы. Напомним, что цель исследования — показать профиль будущего студента МВА программ; лучше понять источники информации, которыми пользуются поступающие; осознать мотивацию, интересы и оговорки, которые влияют на решение студентов касательно поступления, а также проследить все вышеназванные критерии во временных рамках годовое исследование.

В данной статье мы посмотрим, какими источниками информации пользуются студенты МВА программ при поступлении в бизнес-школы. Также мы охарактеризуем сам процесс поступления, а именно, те решения, которые принимают апликанты при выборе программ и школ. Стоит отметить, что в продолжение темы мы уделим больше внимания статистическим данным, поскольку именно они достовернее всего отображают ситуативную картину.

Источники информации по программам МВА В ходе проекта были выделены два критерия оценки: Согласно исследованию, Интернет сайты самих бизнес-школ являются наиболее распространенным и ценным ресурсом для поиска информации. Из этого следует, что большинство абитуриентов предпочитают пассивный и не времязатратный способ получения информации, которым на сегодняшний день и являются веб-сайты. Источники информации, предоставленные школами: Независимые источники информации Также исследование изучило источники информации, которые не патронируются школами непосредственно.

Бесспорным лидером стали независимые рейтинги МВА программ или бизнес-школ.

Поиск информации при подготовке бизнес-плана

В развитых странах рыночной экономики существует ряд фирм, которые специализируются на сборе и аккумулировании информации относительно состояния и перспектив развития рынка. Использование информации во время разработки-ки бизнес-плана дает возможность повысить уровень обоснованности тех его разделов, которые касаются оценки рынка, маркетинговой деятельности и конкурентов. В Украине изучением рынка инвестиций и определению его приоры-тетив занимаются специальные государственные и частные фирмы.

Открытые источники информации. Многие считают, что вся полезная информация разведывательного характера добывается только из секретных.

Любой бизнес-план отражает количественные и качественные характеристики проекта, которые подчеркивают рентабельность данного бизнеса независимо от существующих рисков. В основе бизнес-плана лежит информация, на которой и строится успешность проекта. К этой информации относятся: Маркетинговые исследования отражают емкость рынка сбыта.

Емкость рынка — это возможный объем реализации товаров, работ и услуг, определяемый спросом на данном рынке. Для определения емкости рынка необходимо провести ряд исследований по определенным методикам, при определении данного показателя рынка в первую очередь необходимо отталкиваться от спроса и предложения. В качестве первоначальных источников информации для определения емкости рынка служит в первую очередь опрос потребителей по заранее определенной схеме. Первоначальные исследования рынка также позволяют определить его конъюнктуру: Следующим источником информации для написания бизнес-плана являются различные рекомендательные письма от заинтересованных структур по поводу актуальности выбранного Вами проекта.

Результаты опросов общественного мнения о политике, экономике и повседневной жизни россиян

К процессу сбора полезной информации можно привлечь и сотрудников компании. Это можно делать в форме беседы, интервью, а также при анкетировании. В каждом конкретном случае успешное создание стратегии неизменно предваряется определенными предпосылками, которые должны быть созданы в ходе скрупулезной подготовительной работы.

Потребители и источники информации в финансовом менеджменте: Управлять — значит принимать решения. Принятие адекватных управленческих.

Некоторые источники стоит прокомментировать. Правительственные учреждения, как государственные, так и надгосударственные, могут служить хорошим источником необработанных данных, особенно рыночных и макроэкономических, а также информации, касающейся регулирования. Однако часто эти данные нужно интерпретировать или анализировать. Некоторые правительственные учреждения пытаются сами сделать анализ; например, посольства Великобритании за границей предоставляют отчеты об исследованиях рынков заинтересованным компаниям, но качество их бывает разным, а иногда отчеты немногим отличаются от простого перечисления названий и адресов.

В том, что касается экспортных рынков, торговые ассоциации зачастую являются более полезным источником. Число компаний, занимающихся частными исследованиями и информацией, за последние годы выросло в несколько раз; они специализируются на сборе информации о рынках и конкурентах. Газеты и журналы представляют собой источник бесплатной обычно , но не фильтрованной информации по широкому кругу вопросов.

Службы бизнес-информации чаще всего предоставляют услуги по поиску специальной и детализированной информации на основе подписки или продажи. Обычно это коммерческие организации, но такие услуги предоставляют и академические учреждения. , занимающаяся исследованиями рынка. В качестве примера академических учреждений можно привести при , предоставляющий макроэкономические анализы и прогнозы, и , предлагающий услуги по анализу и прогнозированию для держателей акций мелких компаний.

Развитие информационных технологий увеличило число и повысило уровень баз данных на - и в режиме онлайн, предоставляющих как количественную, в частности статистическую и подробную финансовую информацию например, , , , , так и качественную, такую как информация о рынках и конкурентах, которую предоставляют службы новостей например, , , . Интернет со своей всемирной паутиной предлагает невероятное количество информационных сайтов, а также средств обмена информацией по всему миру см.

6.1. Источники информации для анализа бизнес-плано 1

Суть журналистского метода-сбор, анализ информации от более значимого к менее важному, при хронологическом от прошлого к будущему, при логическом от более общего к частному и наоборот. Немного подробнее хотелось бы остановится на информации используемой при оценке машин, оборудовании транспортных средств. Привлекаемую для оценки МО и ТС информацию можно разделить на 2 вида: Ценовая информация складывается из цен на идентичную или аналогичные стандартные устройства и элементы которые встречаются в конструкции оцениваемого элемента.

Кроме того, собираются цены на установки, устройства и машины, которые могут быть признаны как материально, так и технологично однородные объекты по отношению к основным агрегатам оцениваемого объекта.

В дальнейшем, при описании того или иного источника, мы сможем уже не вдаваться в базовые подробности его бизнес-модели, отослав читателя к.

Для проведения углубленного анализа необходимы дополнительные данные. Можно выделить четыре основных позиции, по которым требуется дополнительная информация. Удобно описывать структуру затрат, задавая долю постоянных затрат в составе затрат на реализованную продукцию. Выделение постоянных и переменных затрат позволяет провести анализ безубыточности, оценить динамику изменения цен на реализуемую продукцию и потребляемые в процессе производства материалы рассчитать ценовой коэффициент , определиться с причинами убытков от основной деятельности рост переменных или постоянных затрат.

Из общего перечня дополнительных данных информация о структуре затрат имеет наибольшее значение. Источником информации о доле постоянных затрат в себестоимости может стать форма 5-з"Сведения о затратах на производство и реализацию продукции работ, услуг". Однако, информация данной формы может потребовать дополнительной обработки, например, разделения затрат материалов, топлива, энергии на переменную и постоянную составляющие; выделения доли затрат на реализованную продукцию из общей суммы затрат периода.

Один из вариантов определения суммы постоянных затрат за период - использование информации ведомостей смет накладных расходов за период по отдельным цехам и производствам предприятия. Нередко предприятия имеют подобные формы отчетности - ведомости общехозяйственных, общецеховых расходов и расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, которые оформляются каждым из цехов производств, служб организации. На основании ведомостей по каждому цеху службе, производству выделяются постоянные затраты, списанные на себестоимость продукции данного периода.

Просуммировав их, можно оценить общую сумму постоянных затрат предприятия, включенную в себестоимость произведенной продукции в данном периоде.

Надежные источники информации